前言

近来，伴随着美国对中国发起301调查，封杀中兴、华为到近期发布的中美就经贸磋商发表联合声明中提及的推进中国《专利法》在内的相关法律法规修订工作等事件的发酵，让知识产权焦虑之风席卷全国。一件判赔4000万的实用新型专利侵权案在知产圈被疯狂的传播，按捺不住的躁动似有让知识产权的致青春旋律奏响。谁说专利无价值，实则天价之宝。

一些企业朋友听闻天价专利，就来问我：“刚sir，给我个价值4000万的专利点子，100万也可以”。我说，你们拍着自己良心说，要是能只拍个脑袋就整出个价值千百万的专利，我还告诉你啊，不就自己去摆弄了嘛。再说， 我们大家要是都能整出价值千百万的专利，谁来为这些专利价值买单啊。当然，要整出些高价值专利组合也并非不可能，下文会有相应阐述。

知识产权焦虑源何产生

资本的逐利性，决定了哪个行业挣钱，市场快速增长，哪里就会有资本和新的玩家蜂拥而至。笔者认为，启动资金大或技术门槛高的行业，此时可能相对清静，但技术门槛不那么高，启动资金不那么大的行业肯定首当其冲。在高性价比成为市场主流选择的今天，曾经在本行业深耕多年的企业，在性价比比拼中可能难于胜过拿来主义的新进者，沦为低价竞争的傀儡。如何突破此类困局，避免行业成为低价竞争的洼地，此时，若能形成一批高价值专利组合，通过专利等知识产权的保护规范市场竞争行为，甚至提高行业标准，有序竞争，利润回归理性或更高也将成为可能。

企业自身的专利资产价值如何？笔者认为企业家朋友心中不一定有数，最危险的不是那些没有什么专利资产储备的企业，因为他们对企业现状和技术差距心知肚明。反而是那些具备一定专利量，但价值普遍不高的中等以上规模企业危险最大，因为此时的专利非但不能助推企业的成长，反而成了企业家的包袱。企业家心想好歹有些专利，不仅自己技术得到保护，即使出点情况还可作为筹码。殊不知，真刀实枪时，自己比想象中脆弱得多。笔者日前就XB企业的竞争态势作了个分析，其与同行主要玩家在不同技术领域的专利布局如下所示：

图1 某行业主要玩家专利技术领域分布图

（数据来源于智慧芽数据库）

从图1可知，XB企业的总申请量排在GE、AL和SK之前，居中间位置，布局的领域还算适中。综合看，似乎仅和AI、JL、DL差距明显些，和其它企业差距不那么大。

我们再看看下面的高价值专利分布图（综合特征度、专利度、同族、被引证情况、影响力等维度评估而得）。

图2 某行业主要玩家高价值专利分布图

（数据来源于Patentics）

从图2可知，原本看似优势明显的AI企业，其高价值专利却非常的少，DL企业高价值专利更是为零，当然XB企业也是零。看似专利量不多的GE、AL和SK企业，其创新实力还是不错的，好在AI、GE、HA蛮多高价值专利已无效，否则对XB企业来说风险就更大了。换个角度讲，这么多无效的高价值专利，不好好利用可就有点暴殄天物了。

进一步对上述主要玩家的专利质量进行分析，结果如下表所示：

表1  某行业主要玩家专利质量分析

（数据来源于Patentics）

从表1中可知，AI企业的整体专利质量较差，更多侧重于外围专利布局和细节创新，AL、GE、JL企业专利质量良好，XB企业看似特征度最低，但综合授权专利度、引用度等分析，进一步查询发现，该公司实用新型专利占大多数，考虑到实用新型不经过初审，平均特征度低也算不上优势，可见XB企业的细节创新居多，关键技术研发乏力，行业话语权较弱。

在就XB企业所处的竞争态势讲解分析后，XB企业董事长、总经理、技术总监等高管危机意识增强，课后纷纷驻足进一步深入交流，求解企业知识产权竞争策略之道。能得到此等响应，企业之福，知产人之福。

知识产权焦虑如何应对

在企业产生知识产权焦虑之后，只能算成功了一半。一味的强调焦虑而不解决，那就是制造恐慌，为人所诟病。我们还应该直面焦虑，提供解决之道。

图3 企业发展过程中的对标分析

如图3所示，企业发展刚起步时，生存和发展为主线；在积累中成长为行业中等玩家，此时资金、团队基本充裕。若想继续发展为行业中坚，迈入行业前五行列，须在专利综合实力和企业综合实力两方面同步平衡发展，如此，才能又好又快地达成目标。回到XB企业，经调查，XB所处行业排名前五的企业市场总份额接近百分之七十，排名前二十的企业市场总份额高达百分之九十，对于处于行业前二十位的XB企业，若能进入前五，市场份额将大幅提升。

对于综合实力处于中上水平但非前五的玩家，笔者设计了一套知识产权竞争策略，具体参考如下：

1、风险管控优先、技术跟随与高价值专利培育并行

a、分析同行技术研发趋势、技术热点和技术空白，分析玩家的变化、合理借鉴（不存在侵权区域的专利借鉴、无效专利技术的借鉴）、外围布局和规避同步。

b、自研、产学研结合，主动收购并行、打造创新生态、持续关注行业关键发明人。

如何打造企业创新生态，笔者曾阅读过一张创新生态模型，感觉不错，借来供参考：

c、重点产品实施高价值专利组合培育工程

高价值专利组合不是什么人都玩得动，也不是没有人玩得动。有研发经历和思维，具备技术敏感度的知产顾问加企业研发人员的协调配合是成功的保障。个人认为底层技术创新的发力，更多需研发人员的技能支撑，但模式创新的发力，可以来源知产顾问的启发和引导，比如共享单车的模式创新，价值同样不菲。对于综合实力处于中上水平且发展良好的玩家，通常交付任务繁重，专利工程师配比也较低，一味要求所有产品类均实施高价值专利组合培育工程，不仅劳民伤财，更可能导致产品交货延期，制约企业增量发展。笔者建议先从重点产品中挑出一个，从终端的专利运用目的反向求解保护、创造和导航工作，具体如下图所示：

图4 高价值专利组合培育过程

2、品牌营销与包装

通过行业影响和形成的高价值专利组合，寻求国际品牌、实力客户或产业资本战略合作，强化品牌营销与包装，以国内市场、企业成长潜力等作诱饵寻求合作。Niebot如何由337的被告反转为平衡车鼻祖Segway的收购方，最终成长为国内平衡车三强之一，大虾们可以好好品味！

3、合纵连横

在自身综合实力具备一定影响力后，通过专利标准化或组建专利联盟、构建专利池，规范行业竞争，提高定价权。电压力锅专利联盟、空心楼盖专利池等算是比较成功的案例，空心楼盖专利池运作人邱总曾说过，“我们只有二十个人，通过专利控制了四十多家企业，股权七个多亿，最少的人挣最多的钱”、“你可以走，但是我可以把你跑去的企业干掉，现在也不需要跑，跑也没用了，这就是创新”。这话就是牛气，作为晚辈，膜拜、佩服并学习中。

4、无形资产变现

专利等知识产权作为重要的无形资产，在作价入股、转让、许可、诉讼赔偿等变现能力方面也有独到之处，开篇中的一件实用新型专利获赔4000万就是力证。

5、企业转型升级

成功蜕变的企业，可考虑将微笑曲线底端的的生产制造剥离外包，强化收益高的前端研发、技术服务和后端销售，苹果公司就是其中的典型。下图为苹果公司产品利润的构成，利润差距一目了然。

结束语

找好的队友，对标同行高手，互联网时代给我们提供了找到接触高手的机会。也许有人会说，你老给企业家“贩卖”知识产权焦虑，你不觉得他们已经很辛苦了吗，你不觉得这个社会已充满焦虑了吗，为什么还要鼓动、诱惑企业家走向焦虑呢？笔者认为，值得“贩卖”知识产权焦虑的企业，那是因为他们在此刻的发展阶段有意愿、有机会、有条件成就更大的辉煌，焦虑的本身就是生命力，是渴望，是企业家及其企业自我成长的驱动力。享受这份焦虑吧，不要等到从自个儿兜里大笔掏钱交费、产品因侵权下架的时候才开始明白，挣钱实属不易，掏钱只需瞬间。

张志刚  专利代理人

曾就职于富士康智权管理处、后供职国家知识产权示范企业楚天科技，任知识产权部部长，现任华进长沙分公司负责人。知识产权从业经验11年。

系湖南省法学会知识产权法学研究会常务理事、湖南省知识产权研究院兼职研究员、湖南省知识产权纠纷人民调解委员会调解员，长沙市知识产权维权援助专家库专家，湖南省知识产权项目评审专家，省市州授课30余次。

擅长企业IP竞争策略规划、专利质量管理、专利检索和侵权分析、高价值专利培育、知识产权贯标等。